渠道體係介紹—浙江幻想影院科技有限公司

渠道體係介紹

渠道體係結構、定位及認證標準

一、渠道體係結構及區域類別

依據渠道成員在渠道架構中的自身定位以及幻想影院科技對渠道體係的發展規劃,按合作夥伴的自身運作特點、市場覆蓋能力以及與幻想影院科技的合作方式定位成兩層:

一級渠道:全國總代理、一級經銷商
二級渠道:行業鉑金、行業金牌、行業銀牌、聯盟合作夥伴、工程商金牌、工程商銀牌、二級經銷商、認證代理商

依據各地市場規模的不同,幻想影院公司將區域類別劃分為一類城市、二類城市兩檔,以渠道注冊地所在城市為歸屬原則。

區域類別注冊地所在城市
一類城市北京市、上海市、廣州市、深圳市、烏魯木齊市
二類城市其他城市

二、行業鉑金定位、認證標準

1)行業鉑金定位:

  • 在一個或多個行業的業務範圍較廣(覆蓋全國大部分市場),具有豐富的行業解決方案整合能力,綜合實力強大的集成商、弱電總包商和工程商。
  • 可麵向行業客戶提供幻想影院科技監控產品解決方案、技術服務支持等;

2)行業鉑金基本認證條件:

認證要素具體要求
注冊資金1000萬以上
授權區域指定區域
授權行業指定行業,授權範圍內獲得同等條件下優先支持
業務模式可直接向幻想影院科技下單訂購授權產品並向最終用戶供貨
資金能力具備和廠商達成業務目標的資金能力
職責具備足夠的能力完成廠商在重點行業市場的銷售目標
行業市場和渠道的拓展
按要求向廠商提供業務數據和憑證
銷售目標一類城市,年度銷售額不低於1500萬元
二類城市,年度銷售額不低於1000萬元,
最低技術要求幻想影院科技三星級服務資質
合法資質要求資質證明:營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證、銀行開戶證明、法人/總經理身份證複印件

3)其他驗證材料:

  • (業務涉及的)分支機構資質證明;
  • 近期第三方財務審計報告;
  • 近期第三方驗資報告。

三、行業金牌、行業銀牌定位、認證標準

1) 行業金牌定位:

  • 業務範圍可覆蓋一個或多個省市,在區域內具有較強的市場背景及資源,在特定行業具有一定的優勢和影響力的大型集成商、弱電總包商和工程商;
  • 公司實力較強,與幻想影院科技合作緊密程度和配合度較高;
  • 負責向授權區域客戶提供幻想影院科技監控解決方案產品、技術服務支持等;
  • 按項目訂單通知單從總代理進貨,不允許向其他合作夥伴或經銷商供貨。

2)行業銀牌定位:

  • 在區域內具有一定的市場背景及資源,在特定行業具有一定的優勢和影響力的集成商、弱電總包商和工程商;
  • 負責向授權區域客戶提供幻想影院科技監控解決方案產品、技術服務支持等;
  • 按項目訂單通知單從總代理進貨,不允許向其他合作夥伴或經銷商供貨。

3 )行業金牌、行業銀牌基本認證條件:

類別行業金牌認證要求行業銀牌認證要求
注冊資金300萬元以上100萬元以上
授權區域指定區域指定區域
物流模式按項目訂單通知從總代理進貨按項目訂單通知從總代理進貨
最低技術要求幻想影院科技二星級服務認證資格幻想影院科技一星級服務認證資格
證明材料已簽訂渠道合作協議已簽訂渠道合作協議
資質證明:營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證、銀行開戶證明或財務審計報告、法人/總經理身份證複印件資質證明:營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證、銀行開戶證明或財務審計報告、法人/總經理身份證複印件
職責要求具備足夠的能力完成廠商在重點行業市場的銷售目標具備足夠的能力完成廠商在重點行業市場的銷售目標
向用戶提供售出產品的售後服務支持向用戶提供售出產品的售後服務支持
銷售目標承諾年度銷售額不低於800萬元(一類城市)/ 500萬元(二類城市)年度銷售額不低於400萬元(一類城市)/ 200萬元(二類城市)

4 )行業金牌、行業銀牌銷售目標:

  • 銷售業績以商務部提供的CBS業績為依據;
  • 對於當年度新認證的金銀牌代理商,銷售業績按照全年業績計算,可以追溯通過認證前的當年業績。
 行業金牌年度銷售目標行業銀牌年度銷售目標
年度銷售目標800萬(一類城市)
500萬(二類城市)
400萬(一類城市)
200萬(二類城市)

四、聯盟合作夥伴定位、認證標準

1)聯盟合作夥伴定位:

  • 在特定或多個行業具有明顯優勢和資源,是全國性的具有實力的總包商、方案提供商、增值開發合作夥伴;
  • 可麵向客戶提供幻想影院科技授權產品的解決方案、技術服務支持等;
  • 按項目訂單通知單從一級渠道進貨,不允許向其他合作夥伴或經銷商供貨。

2)聯盟合作夥伴基本認證條件:

認證要素具體要求
注冊資金300萬以上
授權區域指定區域
授權行業指定行業;授權範圍內獲得同等條件下優先支持
物流模式 按項目訂單通知從總代理進貨
職責拓展授權行業/區域市場,完成規定的銷售目標
按要求向廠商提供業務數據和憑證
銷售目標協議約定銷售目標
最低技術要求幻想影院科技二星級服務資質或具備智能建築資質、安防工程資質
合法資質要求1、資質證明:營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證、銀行開戶證明、法人/總經理身份證複印件
2、已簽訂渠道合作協議
3、已簽訂聯盟合作夥伴協議

五、認證代理商定位、認證標準

1 )認證代理商定位:

  • 是幻想影院科技授權的認證合作夥伴;
  • 業務範圍覆蓋地市;
  • 向幻想影院科技全國總代理、一級經銷商直接訂購工程項目產品(通用及行業產品);
  • 負責開拓授權的細分行業、工程項的客戶,並承擔項目的交付和售後技術服務;

2)認證代理商基本認證條件:

認證要素具體要求
注冊資金30萬以上
授權區域/行業單個地市,直接麵向細分行業、工程項目的甲方客戶
證明材料資質證明:營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證、銀行開戶證明或財務審計報告、法人/總經理身份證複印件